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  创投资本以金融“活水”助力人才创业，赋能产业高质量发展，为实体经济高水平质量的发展注入了源源不断的强劲动能。

  2022元禾企业巡礼，我们以资本视角，聚焦苏州电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大产业，走进元禾多家被投企业，聆听企业掌门人讲述他们在苏州的创业梦想，探访他们从创业者成长为企业家的背后故事。

  第六期，我们走进波影医疗，听波影医疗创始人、董事长应峥嵘讲述国产CT的硬核创新。

  2012年，一支从美国波士顿归国的技术团队落户苏州工业园区，创办了波影医疗，决心要在这里专攻医学影像设备研发和生产，改变当时中国CT绝大部分依赖进口的局面。这支团队的领头人，正是应峥嵘博士。彼时，他已多年从事医疗、安检CT系统的研究、设计和开发，拥有30多项CT技术方面的美国发明专利。

  近年来，医疗器械国产化替代浪潮翻涌。CT作为一种高精密大型医学影像设备，其上万枚零部件涉及十几万项专利，因学科交叉度大、技术壁垒高，早年间长期依赖进口，如今，进口品牌在我国的市场占有率已经降至50%，这是整个国产CT行业的不懈努力，更是国产CT的强势崛起。

  元禾控股等投资机构对波影医疗的多轮投资及对企业在品牌推广、销售渠道资源对接等方面给予的支持，给了一路成长的波影医疗很大的助力。以“波士顿经验”为基础、以技术创新为核心，波影医疗充分的利用自身全球化的人才优势，从关键零部件入手，一步步刷出了国内CT产品的创新高度。

  2019年，波影医疗将优质创新成果集成，推出了高端整机产品皓月CT。2020年，是波影医疗全方面展现优势的一年，不仅推出了车载CT和方舱CT两款“拳头产品”，还超前布局了跨时代产品天行术中CT。从精准诊断到智能治疗，面向未来，波影医疗关于医疗影像的产业蓝图已经绘就：在横向上布局不同产品线，包括与CT设备配套融合的其他相关产品线，为医院各功能科室的配套提供整体解决方案；纵向上，将整合医学影像产业上下游资源，实现核心部件自主生产。

  园区最吸引我们的有两点：首先，园区政府的服务意识非常强，我记得园区很早就提出一站式服务窗口；其次，在中国创业的氛围里面，类似于海外华侨或者美籍华人回来创业，园区应该是聚集密度最高的一个点，在这样高密度的情况下，有创业的氛围，有创业的文化，事情就可以滚起来。

  落户园区也是波影的第一个里程碑事件，我们选对了这个地址，选对了这个点，很重要。2018年，我们拿到了国家三类的医疗器械注册证，这是第二个里程碑事件。这个注册证就等于产品的出生证，产品能在市场上开始准入，开始去布局品牌的推广，市场的推广，开始布局销售，这是波影成长过程中的第三个里程碑事件。

  我们产品从零开始，拿到出生证，再在市场上把销售的点布下来，从品牌的推广和机器性能的验证，适合于不同医院的等级、种类以及区域，也就证明波影产品的质量品质以及售后服务团队的响应，在中国起步起步的医疗器械设备大基建大推广的过程中，我们已立下了一个坚实的脚印。

  任何一个企业，在中国制胜的核心点可以归纳为六个字：技术、产品、服务，但是产品和服务基本上还是归根溯源到“技术”这两个字本身。在创新的过程中，我们秉持着自主研发设计，这是我们的核心竞争力。

  技术最终要能够转换成从产品反映出来，从服务反映出来。以我们的CT产品举例，传统用的是滚珠轴承，有一堆小滚珠在轴和轴套之间，最新技术用的叫液态金属轴承，轴和轴套之间是没有小滚珠，就是加了液态的金属。液态金属起啥作业？就像润滑油一样。

  优势在哪里？小滚珠接触的非常快速地旋转，磨损就很厉害，滚珠轴承里面滚珠的失效占了整个球管失效的25%，液态金属轴承基本上没有轴承失效的问题。第二点，它带来的优势是图像的稳定性。滚珠轴承的球管用着用着就会有不可逆的图像质量变差的问题，液态金属轴承没这个问题。这一块完全是我们在设计，我们整合全球供应商的资源，在国产品牌里面现在我们是唯一一家。还有一个优势是寿命长，我们是普通球管2-4倍的寿命，但是我们的价格跟他们是差不多的，这个优势也是很明显。

  这就是自主核心的技术如何通过产品反映出来的表现。同时，在服务端，因为我们有完全自主的设计能力，只要出任何一个问题，我们都是搞得很清楚。所以，从技术角度来说，从产品角度来说，甚至到售后服务，我们没不能解决的问题。

  说实话产业链甚至供应链这块，咱们的空心程度依旧很严重。我希望先把我们的整机落地，落地以后再围绕着整机供应链上的每一个零部件，看看怎么能够在中国逐步落地。

  我们的优势在哪里？还是回到技术本身，因为所有东西都是我们自主研发、自主设计，我们就希望在中国有一些公司，有一些加工工艺，初步达到我们要求情况下，我们再怎么帮他们临门一脚，提升一下，然后把这个零部件在中国落地。这个零部件如果在中国落地，它的应用不仅仅放到我们自己的设备里面，还可以供给全世界使用。

  产业链差距是有很多的因素。第一个是商业模式上，在商业的完全的竞争的情况下，因为产量、价格成本的优势，中国如果完全想切入一个新的品牌，这个品牌是有门槛的，不是技术门槛，这是商业本身的门槛。第二个是技术工艺上的门槛，我们很多的加工工艺，就像我刚才提到的，液态金属轴承加工工艺现在全中国搞不定，全球也就几个发达国家能有这样的加工工艺，这个路可能还会长一点。

  技术与资本是相互依赖、相辅相成的关系。资本离开了技术，在我看来那就是空的东西。对于技术来说，没有资本，技术只能停留在我们的脑袋中，所以我们应该通过资本，也是通过企业落地的方式，通过产品的方式，产品在市场上推广，最后实现技术的价值，把技术转化成产品，转化成服务，最后从客户端创造出价值来。元禾关注一级市场投资，关注能把技术真正落地的企业，这样资本方才可能去实现价值。所以资本需要有技术，技术需要有资本。

  波影是一家以技术作为核心的企业，我们在天使轮的时候，元禾就给了我们支持，所以波影能做到今天的起点，某一种意义上是元禾开始的，给了我们这个火种。我们这一轮融资，元禾又加码支持我们。此外，在品牌的推广，在媒体资源的对接，甚至在销售资源上的对接，元禾给了我们很大的帮助。

  本文来自微信公众号“元禾汇”（ID:gh_044127631a97），作者：元禾控股，36氪经授权发布。

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